Lamiera 2023: ¿cuál es la situación real?

ste año hemos celebrado la feria italiana más importante de producción y deformación de chapa: Lamiera 2023. ¿Cómo fue?

En primer lugar, sobre las cifras reales - alrededor de 400 empresas expusieron (27% de los internacionales fuera de Italia), 22 países de expositores, el espacio público alrededor de 40000 metros cuadrados, aprox. 19000 visitantes y 4000 de la exposición Made in Steel (no sabemos si se incluye en 19 mil o no).

Del total de visitantes, el 7,5% procedía del extranjero, en representación de 67 naciones. Las delegaciones más numerosas procedían de Albania, Austria, China, Croacia, Francia, Alemania, Gran Bretaña, España, Holanda, Polonia, Portugal, República Checa, Rumanía, Eslovenia, Suiza, Túnez, Turquía y Hungría.

Algunos comentarios que el crecimiento del 15% de los stands de exposición en comparación con la edición de 2022.

Hablemos ahora de nuestra opinión real de la visita.

Lamiera 2021 era la feria que se esperaba mucho. Debido al periodo de COVID, se pospuso un año y sólo apareció en 2022. Debido a esto, hay algunos malentendidos - en realidad, fue Lamiera 2021, no Lamiera 2022, pero el año fue 2022.

Algunas empresas tienen su programa de marketing y promocion para participar en un periodo de 2 años y por esta razon en 2022 por ejemplo, se presento la empresa Trumpf pero no estuvo en Lamiera 2023. Es solo por ejemplo pero creo que varios nombres usan esa estrategia y no estuvieron en la feria porque estaban antes. Probablemente para las empresas italianas es posible e importante estar representadas cada vez, pero es otra situación para las grandes empresas internacionales - para ellos es una exposición regional.

La exposición completa se encuentra en 2 grandes pabellones. A decir verdad, no es tan grande exposición y también sólo queremos señalar de nuevo - previamente en 2016 la exposición se hizo en Bolonia y allí era más grande que se trasladó a Milán en 2017. Desafortunadamente, no tuvimos éxito para encontrar el número de cierre en 2016, pero en mi opinión personal - incluso si no era más grande para el número de expositores, seguro que era más grande con la construcción de cabinas principales y la actividad.

Queremos decirles acerca de los números registrados en 2012 fundamos - 40000 metros cuadrados, 451 empresas (41% del extranjero), 18192 visitas oficiales registradas, y 787 en el extranjero. Así que los números son similares a 10 años más tarde. Y probablemente tampoco es la historia del éxito y el fracaso de la exposición en particular - es también la historia del uso de Internet y la posibilidad en casa o en la oficina para ver todos los videos, y los datos, para establecer contactos, recibir ofertas sin una necesidad real de venir personalmente a la empresa en el stand. Seguro que las exposiciones hasta ahora tienen una gran importancia para tener el contacto personal y realizar negociaciones finales de contratos por ejemplo, o tocar en la vida cualquier maquina herramienta que necesites pero seguro que debemos subrayar que hay una gran cantidad de gente que hace mucho trabajo a distancia.

El mercado italiano es muy fuerte en ambos sentidos: en la construcción y fabricación de máquinas-herramienta y en la utilización de estas máquinas-herramienta para la industria de la chapa. Hay un montón de grandes nombres para los fabricantes que son bien conocidos en todos los continentes y el suministro en todo el mundo, incluyendo los EE.UU., América del Sur y Australia, por ejemplo. Así que la exposición de Lamiera para estas empresas y una oportunidad más para mostrar sus ventajas, presencia y posibilidades, incluso para los clientes italianos, porque el principal cliente y principal visitante de la exposición Lamiera es italiano. Además, esta vez estaba conectada con la exposición "MADE IN STEEL", otro salón dedicado al suministro de materias primas o semipreparadas, por ejemplo, bobinas. Así que para los empresarios y operadores, no era sólo la oportunidad de ver las máquinas herramientas y soluciones de fabricación, sino también para buscar proveedores de materias primas y materiales con las mejores condiciones de entrega. Y fue incluso un poco extraño ver cómo estaba ocupada "MADE IN STEEL", en comparación con la exposición de Lamiera (probablemente también gracias a la entrada gratuita) estaba abarrotada de mucha gente.

Así que ahora entremos... En primer lugar, y lo señalamos siempre, las exposiciones italianas como Lamiera, BIMU, etc. son gratuitas. Está muy bien, te permite entrar al día siguiente si lo necesitas y puede atraer a más visitantes como estudiantes por ejemplo.

Como proveedor de herramientas de punzonado y utillaje para prensas plegadoras hemos visto a nuestros competidores en este negocio, pero no tantos, algunas empresas reales no se presentaron en absoluto. Las herramientas son un negocio especial y la importancia del cliente es mucho menor que en el caso de las máquinas-herramienta, porque incluso si tienes éxito en la venta, podría ser sólo un pedido de 300-400 euros y no de 100-500.000 euros como una máquina nueva. Así que el precio del espacio es el mismo, pero el precio de conseguir la tarjeta de visita del cliente es mucho mayor. Es por eso que todos los fabricantes de herramientas piensan dos veces acerca de la representación en la exposición, además de una buena posición es muy importante porque de lo contrario, sólo la mitad o incluso menos de los visitantes te verán en la exposición.

En cuanto a los stands grandes, como ya hemos dicho, no hemos visto empresas como Trumpf o Bystronic, que tienen stands realmente grandes en Lamiera.

Por lo demás, lo mismo que en años anteriores. ¿Hemos visto algo particularmente nuevo con tecnologías o maquinaria? Probablemente sí. Una cosa probablemente es posible ver - hay un montón y un montón de máquinas de corte por láser y se concentran para representar ahora más potencia y materiales más gruesos para el corte. Así que 30 KW fuente y 40 mm de espesor para el corte son realistas. Varias empresas hacen su marketing en este sentido para mostrar la enorme fuente de energía y de corte de espesor. Creemos que es realmente difícil hoy en día para elegir el láser porque la competencia en este mercado es increíble de los nombres italianos a los equipos asiáticos y los precios mucho más bajos, pero la representación real para el servicio, instalación y cuestiones técnicas.

Si comparamos con ferias alemanas como BlechExpo o Euroblech, podemos ver muchas menos soluciones robóticas, menos máquinas de desbarbado de fabricantes no italianos, y no tanta maquinaria de plasma (porque todo el mundo se concentró en los láseres).

De todas formas, como ya os hemos dicho antes, la feria es la más importante de Italia y esperamos que siga creciendo, que siga siendo una buena feria y que crezca la industria. También fue agradable ver a nuestros contactos, socios y clientes.